+7 (499)  653-60-72 Доб. 355 Москва и область +7 (812)  426-14-07 Доб. 525 Санкт-Петербург

Как правильно составить коммерческое предложение о сотрудничестве

Мы расскажем, как составить эффективное КП, чтобы из десятка конкурентов клиент выбрал именно вас. В качестве бонуса вы сможете скачать шаблоны коммерческих предложений, а также узнаете, как упростить их рассылку с помощью CRM-системы. Что такое коммерческое предложение? Коммерческое предложение: что должно содержать 1. Заголовок письма 2.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 653-60-72 Доб. 355 Москва и область или +7 (812) 426-14-07 Доб. 525 Санкт-Петербург.
Это быстро и бесплатно!
Содержание:

У многих бизнесменов и даже менеджеров крупных компаний возникает проблема с тем, чтобы правильно написать предложение о сотрудничестве.

Как разработать текст и дизайн коммерческого предложения, чтобы клиенты у вас купили

Сегодня никаких введений и прелюдий — только сухая выжимка о том, как составить коммерческое предложение компред, КП. Мы рассмотрим основные подходы и принципы на наглядных примерах. Также чуть ниже я приведу шаблоны и образцы структуры и текста коммерческого предложения со ссылками, чтобы вы могли их скачать и адаптировать под свои задачи. Цель этой статьи — научить Вас разрабатывать такое КП, которое, во-первых, прочитают. А во-вторых, прочитав которое, — откликнутся и согласятся на предложенную сделку.

Тогда приступим. Коммерческое предложение — это маркетинговый инструмент, который отправляется адресату регулярной или электронной почтой с целью получить отклик. Отклик — это перевод потенциального клиента на следующий этап коммуникации встречу, презентацию или подписание договора.

В зависимости от вида КП частные задачи инструмента, равно как его объем и содержание могут отличаться. Компреды бывают трех видов: холодное, горячее и публичная оферта. Первые два вида используются в маркетинге и продажах. Третий — в юриспруденции. По сути, это спам. Как показывает практика, спам люди не особо любят, но если он их заинтересует, то… это становится исключением из правил. Чтобы этот тип КП cработал, Вам нужен качественный таргет-лист список получателей.

Если в таргет-листе общие адреса вида info company. Но это лишь частный случай. Стоит ошибиться — и письмо летит в урну. С большего они дают человеку интересующую информацию для принятия решения по цене, наличию, условиям и пр.

Подробнее о горячих компредах читайте в этой статье. Это особый тип компредов, выполненный в виде публичного договора, не требующего подписания. Используется на сайтах различных SaaS-сервисов или в интернет-магазинах.

Как только человек выполняет условие договора например, регистрируется на сайте , он автоматически принимает условия предложения. Не путать с офертой. Это совсем другое. Это суть. Другими словами, четкая формулировка, что именно Вы предлагаете. Каждый день я встречаю коммерческие предложения, авторы которых снова и снова наступают на одни и те же грабли не повторять! И так далее… Это грубая ошибка.

Посмотрите вокруг: конкуренты предлагают то же самое. Но самое главное, — здесь нет никакой выгоды для получателя. Совершенно ни-ка-кой. Что он с этого будет иметь? Какие преимущества получит? Идею Вы поняли. Главное — донести до получателя те выгоды, которые Вы ему предлагаете, а уже товары и услуги — это способ эту выгоду получить. Подробнее об оффере — в этой статье. По своей структуре коммерческое предложение чем-то напоминает продающий текст.

И это естественно, поскольку КП — частный случай коммерческого текста. Но есть один элемент, который выделяет компреды из массы других инструментов. Это оффер. Впрочем, давайте обо все по-порядку. В колонтитул чаще всего выносятся логотип чтобы КП отождествлялось с конкретной компанией и контактные данные с мини-призывом. Это делается для экономии времени и места. Стоит человеку только глянуть на верхнюю часть документа — он уже знает, о чем идет речь и как с Вами связаться.

Очень удобно. Размер колонтитула, как правило, не превышает 2 см. Как-никак, для холодного компреда формата А4 — каждый сантиметр на счету. Посмотрите, как я компоновал бы коммерческое предложение, скажем, для своего блога. В данном случае я продаю контент в обмен на время читателей. Жизненно важный элемент. Его задача — привлечь внимание и с ходу зацепить выгодой. В моей практике лучше всего работают заголовки не путать с темой сопроводительного письма! Я подробно о них рассказываю в этой статье.

В сегодняшнем тестовом образце коммерческого предложения заголовок представляет связку заголовка и подзаголовка. Главная задача лида англ. Иначе люди просто не станут Вас слушать. Ну, или если буквально, то читать Ваше коммерческое предложение. Лид всегда говорит о том, что важно клиенту.

Для этого используется четыре подхода:. Чуть ниже я покажу еще несколько образцов с другими подходами. О создании оффера я уже говорил чуть выше. Оффер должен заинтересовать получателя выгодой настолько, чтобы тот продолжил чтение Вашего коммерческого предложения. Практика показывает, что если оффер читателю неинтересен, КП прямиком летит в урну вторая волна выбрасывания.

Для оффера Вы можете использовать либо общую формулу с выгодой, либо, так называемую, связку-усилитель:. В конце оффера я рекомендую делать графический якорь если позволяет место. Кроме того, он делает Ваше коммерческое предложение удобным для сканирования. Посмотрите, какой оффер и графический якорь я сделал в образце коммерческого предложения для своего блога.

В своем КП Вы можете использовать в качестве якоря визуализацию поставляемого товара или основных направлений услуг, плюс цены если они у Вас конкурентны. Следующий блок — это блог выгод. Другими словами, это перечисление, что человек получает, когда соглашается на Ваше коммерческое предложение. Выгоды важно уметь отличать от свойств и характеристик. Подробнее я написал в этой статье. Например, в образце КП для читателей своего блога я могу привести следующие выгоды.

Обратите внимание: блок выгод имеет подзаголовок, который всегда обращен к читателю. Обработчики всех возражений не всегда удается вставить в коммерческое предложение. Посмотрите на мой образец КП для блога. В качестве обработчиков возражений часто используются блоки с триггерами социального доказательства или авторитета. Наконец, еще один мощный прием убеждения в коммерческих предложениях — это гарантии. При этом гарантии могут быть как ожидаемые 12 месяцев на офисную технику , так и неожиданные если что-то выходит из строя — фирма производит ремонт за свой счет, а на время ремонта предоставляет аналогичную модель оборудования.

Для вызова еще большего доверия расскажите о своей компании, без лишних дифирамбов — конкретно и по делу. Только факты. Еще один неотъемлемый атрибут правильного коммерческого предложения — это призыв.

При этом призыв должен быть только один призывающий к одному конкретному действию : чаще всего это звонок, но может быть и заявка на сайте или визит в отдел продаж. Максимум — к альтернативе: позвонить или отправить Email. И еще один важный момент. Вы будете удивлены, но иногда люди, разрабатывающие коммерческие предложения, забывают указать в них контактные данные. Получается комичная ситуация: получатель КП хочет заказать товар или услугу, но физически не может этого сделать, потому что не знает, куда ему обращаться.

При правильном использовании постскриптум становится очень мощным мотивирующим рычагом. Практика показывает, что постскриптумы люди читают чаще всего после подписей под картинками. Вот почему, если Вы хотите усилить Ваше коммерческое предложение, то заветные буквы P.

Кроме того, в постскриптум можно вставить ограничение дедлайн. Этот пункт структуры многие упускают. Стоит оговориться, что если Вы делаете ограничение, то свои обещания Вы должны выполнять.

А не так, что обещаете завтра повысить цену вдвое, но на следующий день этого не делаете, а обещаете то же самое. Если мы соединим все блоки, то получим вот такой вот образец коммерческого предложения. Он универсальный. Я его адаптировал для продажи различных товаров и услуг: от логистики до металлопроката. Где-то он работал лучше, где-то хуже.

Как составить коммерческое предложение: 7 этапов + примеры

Эту фразу хоть один раз слышал, но каждый из нас, не говоря уже о менеджерах по продажам. И очень часто, именно на этом этапе и отваливаются их клиенты. Потому что ваше предложение их не зацепило, не понравилось или даже оттолкнуло. Поэтому крайне необходимо в наше время знать как составить коммерческое предложение, чтобы его прочитали и пришли именно к вам. Коммерческое предложение — один из самых эффективных инструментов продаж, поэтому от качества текста, структуры и оформления напрямую зависит ваша прибыль. Но, к сожалению, многие менеджеры, и даже руководители, не уделяют его составлению должного внимания. Но как уже написал выше, на этом и обжигаются многие.

Как правильно составить коммерческое предложение: образец, примеры и шаблоны

Чтобы получатель выделил ваше коммерческое предложение из ряда других, оно должно быть правильно составлено и оформлено. Обязательно отметьте ваши уникальные конкурентные преимущества. Кроме того, если вы предлагаете услуги, надо рассказать о сотрудниках компании, а если товары — об особенностях производства. Наконец, важно, чтобы ваше коммерческое предложение было легко и интересно читать. Коммерческое предложение является распространенным видом продающих текстов.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Коммерческое предложение. 5 грубых ошибок, которые надо срочно устранить!

Коммерческое предложение — только один из этапов продающей воронки. Оно может быть начальной точкой контакта или находиться в середине между первым касанием и завершением сделки. От этого зависит объем его текста. Письмо будет первым соприкосновением компании с клиентом.

Письмо о сотрудничестве — это документ, содержащий предложение какого-либо предприятия работать совместно на выгодных условиях. Главная цель такого предложения — добиться заинтересованности потенциального партнера в сотрудничестве и побудить его к установлению контакта с отправителем.

Самодельные коммерческие предложения дают эффект крайне редко. Обычно тогда, когда попадают в нужное время правильному человеку.

Как написать предложение о сотрудничестве, которое не удалят при получении

Не пропусти CyberMarketing — крупнейшую конференцию по интернет-маркетингу. На составление таких предложений тратится уйма рабочего времени и тонна макулатуры, которая благополучно оказывается в мусорном ведре. Как привлечь внимание потенциального потребителя с помощью правильно составленного коммерческого предложения, мотивировать его ознакомиться с предложением и купить продукт? Предлагаем 10 советов, которые помогут превратить коммерческое предложение в инструмент продаж. В сети масса советов о том, как составить коммерческое предложение, приводятся правила и ограничения, причем вполне конкретные:.

Сегодня никаких введений и прелюдий — только сухая выжимка о том, как составить коммерческое предложение компред, КП. Мы рассмотрим основные подходы и принципы на наглядных примерах. Также чуть ниже я приведу шаблоны и образцы структуры и текста коммерческого предложения со ссылками, чтобы вы могли их скачать и адаптировать под свои задачи.

Как написать коммерческое предложение? Образцы и рекомендации

Чтобы заключить выгодную сделку для своего бизнеса, необходимо заинтересовать вероятного партнёра. Удобно сделать это в письменном виде — составить коммерческое предложение о сотрудничестве. Бизнесмен должен убедить партнёра, что сотрудничество принесёт обоим опровержимую выгоду. Также следует объяснить, при каких обстоятельствах он её получит. При составлении коммерческого предложения КП следует учитывать статус предприятия и прислушиваться к рекомендациям опытных маркетологов. Конечно, раскрученным компаниям с известными брендами Mercedes, Газпром, Coca-Cola и прочее , не нужно прилагать усилия и всячески изощряться, чтобы убедить представителя той или иной компании сотрудничать с ними. В этом случае достаточно оформить письмо с кратким изложением преимуществ своего товара или услуги. Для остальных бизнесменов очень важно соблюсти некоторые тонкости, чтобы данное предложение возымело желаемый эффект.

Как написать предложение о сотрудничестве: секреты маркетинга

Это позволит избежать целого перечня сложностей, с которыми может столкнуться покупатель. Мы уже говорили о том, что купить жилье за материнский капитал у родственников. Как подтвердить налоговый статус. Если вас не удовлетворили эти способы, то мы можем представить альтернативные варианты обращений: Личный прием граждан Правительством Москвы.

Судебную экспертизу суд апелляционной инстанции может назначить в случае недостаточной ясности или неполноты заключения эксперта или в связи с возникшими сомнениями в правильности или обоснованности ранее данного заключения. Например, если пенсионер владеет двумя квартирами, он может получить льготы только на одну из .

Чтобы получатель выделил Ваше коммерческое предложение из ряда других, оно должно быть правильно составлено и оформлено. Именно совершение такого действия для сотрудничества с компанией и.

Как правильно составить коммерческое предложение (КП): образцы и шаблоны

Вообще смотрите чего вам подсовывают на подпись. Зачастую представители страховых компаний при оформлении ошибаются в личных данных водителя, в результате чего бонус не отображается. Он заберет паспорт для проставления штампа о регистрации.

Как составить коммерческое предложение, которое не выбросят в мусорную корзину

Для этого берутся кувалды и молотки, выполненные из меди либо обработанные ею. Данная законодательная норма прописана в п. Кто оплачивает предварительный медосмотр при приеме на работу.

На месте заполняется заявление с указанием всех характеристик прибора: год выпуска, изготовитель, номер, класс точности. Каких-то специальных требований к характеристикам не установлено.

Какие выплаты положены при ликвидации фирмы. Трудоустроенные граждане имеют право восстанавливать своё здоровье все время, рекомендованное специалистами медицинских центров.

Один из родителей (опекунов, попечителей) имеет право на: 4 выходных дня каждый месяцоплачиваемых в размере среднего заработка (ст. Для чего необходимо собрать и подготовить следующие документы: Возражения в письменной форме на заявление кредитного учреждения Договор ипотечного кредитования график платежей и квитанции оплаты ежемесячных платежей Справки о доходах заемщика и других членов семьи Прочие документы которые удостоверяют финансовое положение должника, и что у него возникли сложности по оплате.

При отказе работодателя сотрудник может обратиться в трудовую инспекцию или в суд.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:
 
+7 (499) 653-60-72 Доб. 355 (Москва)
+7 (812) 426-14-07 Доб. 525 (Санкт-Петербург)

Это быстро и бесплатно!
Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Климент

    И поехало железо по всему миру.

© 2019 steinruckdesign.com